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校友专访17期|汇牛营销姜磊:我想来分享犯错的经验

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【导语】

在当今信息大爆炸的时代,依附于互联网的行业都得到了快速发展,而伴随着互联网兴起就产生的互联网广告行业也在这十几年经历了多次迭代。你了解原生广告吗?占领“她经济”新风口,汇牛营销脱颖而出,这其中有怎样的方法论?

汇牛营销作为一家专注女性营销的效果类广告科技公司,在创立不到两年的时间里迅速完成了30000+头部女性自媒体、100+家女性Hero APP 的资源整合、全链条数字营销生态的HAX广告交易平台上线、4000万上市公司直投的A轮融资等大事件,是国内最大的女性社交媒体精准营销平台,也是女性广告投放市场的巨型独角兽。

本期我们有幸跟2003级的汇牛营销创始人姜磊师兄对话,作为一位连续创业者,他具有非常丰富的创业经历,错过了现场访谈分享的你,快来看看文字整理吧~

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1、 师兄您好,为了让大家更好的了解您,请您大致介绍一下您的工作经历和创业经历。

今天是我第一次接受这样的访谈,与其说是访谈,倒不如说是来跟大家分享我在工作和创业中犯错的经验。在西电,创业的校友不是特别多,所以我觉得自己也有责任多分享一些有关创业的辛酸苦辣。

我2007年毕业于西电4系工业设计专业,毕业后最开始是在江苏卫视做编导,之后进入西陆军事网做军事编辑。当后来赶上6000多点的牛市,我便转向金融行业发展,在中国金融在线做基金行业编辑,再之后去了网易财经担任记者。2008年转到网易门户销售部负责汽车行业销售工作。我是一个特别爱折腾且不安分的人,所以毕业后的两年多时间换了多份工作,每份工作都做了七个月左右,每一次换工作也带来了收入上的提升。

在网易工作的后期阶段,我发现自己每天接触的事物千篇一律,想象一下未来可能会非常苍白,于是便产生了创业的念头。2010年3月,我开始了第一次创业,主要业务是做互联网的整合营销。在我做记者的时候接触过一些资本圈的大佬,其中一位温州的企业家成为我第一次创业的天使投资人。我最早创办的这家公司至今还在运作,主要是做腾讯、今日头条、陌陌以及新浪粉丝通等这些流量产品的区域代理。

我一直想要自己的未来有些不一样。在2012年的时候,互联网手机行业恰在风口,我原先在网易的老领导丁秀洪找到我,希望我跟他一起创业做手机。2012年初我们正式创办大可乐手机,第一笔资金拿到1.1亿的战略风投。但是做到后来发现智能硬件的竞争门槛非常高,当众多竞争对手纷纷杀入之后我们整体的毛利率大幅降低,最终这家公司破产清算。

第三次创业是在2014年的时候,本来生活的创始人,也是我在网易的老领导喻华峰向我投资了一笔资金,然后我做了一个理财师的CRM产品。这是针对理财师的精准营销平台,主要服务银行的理财师、券商的投顾以及第三方的理财师。这次创业也获得了盛大资本的投资,但到了2015年国家对互联网金融开始诸多限制,导致这次创业也是以失败告终。

在创业的过程中,我也一直有做天使投资。2016年4月,我一个清华的校友邀请我和他一起成立投资机构专门做天使投资,面对这个选择我思考了两周,最后我发现自己不甘心只做一个投资人,我在创业上还没取得自己满意的成果,而当初跟我一起创业的兄弟,如今公司都相继进入了B轮和C轮,对我或多或少有些激励。最终我还是决定要做自己梦想中的公司,于是就创办了汇牛营销。从2016年4月组建团队到2016年5月就开始有营收,第一个月我们的流水做到29万,到8月份做到了700多万,再到10月份的时候月流水已超过1000万,而目前单月已在2000万以上,增长还是非常快速的。

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2、 根据您的创业经历描述,从文化传媒-手机终端-互联网金融-移动广告,我们可以看到师兄是一位典型的连续创业者,在这几个创业方向的选择背后,可以跟大家分享您的思考吗?对于互联网时代的发展趋势和创业机会,您是怎么把脉和分析的呢,有没有方法论传授给校友们?

创业成功的概率非常低,我认为创业方向的选择核心在于找到启动时的流量红利,即如何最低成本的获取精准用户,是最重要的思考方向。例如在2012年我选择做手机时,互联网手机万众瞩目,很多人都蠢蠢欲动,而小米正是利用微博的社交红利发展起来,这是智能手机的红利。再到后来的互联网金融,其实早期互联网金融的获客成本非常低。而这次选择创办汇牛营销,也是得益于看到了微信公众号的广告效果红利以及原生信息流广告的红利。

对于方法论,特别是我们这种草根创业所选择的商业模式,我认为最基本的逻辑就是要能以最快的方式从用户那里变现,烧风投的钱去获取用户是不太可取的,尤其是流水不好的话也很难融到资。

3、 互联网广告经历了十多年的发展,已不是新兴行业,但随着终端和需求的变化却也一直在发生变化,您对于当下众多广告平台是怎么看待的?汇牛专注于女性市场,并研发了汇牛HAX广告平台,请师兄详细介绍一下这款产品的差异化特点和优势?

关于对众多的广告平台如何看待,其实中国的流量基本被BAT三家瓜分。我们所接触的各种app,不论是导航,吃饭或是打车,超过90%都属于BAT。比如百度,它的广告营收占90%以上;阿里,主要是买站外的流量再卖给站内的店家;腾讯,一个季度的广告营收大概100多亿的规模,所以说,中国最大的广告公司,不是中央电视台,是BAT。

汇牛之所以能够在短时间内获得2000万月流水的规模,是因为我们发现了其中的巨大机会。以百度为样板,百度站外的流量比它本身的流量要多,百度要大面积采购其它的流量,所谓“百度网盟”机制。百度的代理商要赚取一部分利润,客户要返点一部分利润,百度自己再取得一部分利润。因此从开始采购,最后到客户,其中的成本至少翻了一倍甚至两倍,这里边就有巨大的空间。

汇牛专注于女性客户以及女性类流量,主要有三方面的优势。

第一:汇牛已经是国内最大的女性社交媒体精准营销平台。比如排名在前五的女性热门APP,汇牛已经跟其中的三家达成战略合作。我们承包了美柚25%以上以及大姨妈40%以上的量,一些好的入口已经被我们以年度为单位进行包断。因此在女性的这个独特的市场,我们有自己的竞争优势。

第二:我们专注于做信息流广告。信息流广告,通俗讲就是我们在看今日头条的时候,经常会看到的那种跟新闻一样的广告形式。从去年开始采用信息流广告形式的广告,均取得了非常好的效果。数据样本大概是这样:当一百个人看到广告的标题和图片,可能会有五个人点击;当一百个人点击,基本能做到十个人购买。这样计算下来,一千个人看到广告会有五个人购买,这个效果是比电商时代要稍微好一些的。

第三:社交媒体,主要是微信公众大号和微博大V。对于女性自媒体资源整合我们也是国内第一,在2016年下半年,我们累计的投放金额大概在7000多万,基本囊括国内所有5万粉丝以上的大号媒体。核心就是大号媒体对于粉丝而言有公信力且自媒体能将粉丝的“人群画像”合理区分。

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4、 恰巧就在上月,我们看到了汇牛顺利完成了4000万A轮融资的喜讯,除了祝贺师兄之外,我想请师兄为大家介绍一下汇牛营销平台的运营数据和表现如何?融资过程有没有特别的故事可以跟大家分享?

运营数据在上面的回答中也有提到。首先是媒体资源,我们在微信公众号和女性热门app上已经建立起了自己的竞争壁垒。再者是我们的日流水量,以今天为例到现在已经接近160万。所以,当我们有大量广告投放预算的时候,我们就可以去聚拢更多的优质媒体,我们的谈判能力更强,议价能力也更强。

由于汇牛这个项目一直以来是盈利的,原本并没有计划融资。但是在去年8月份国内出台“互联网广告法”之后,我担心广告法对商业模式有影响,所以就开始接触各个投资机构,前后两个星期大概见了二十家机构。最值得分享的就是,在北京这么堵的地方,我一天就见了七个投资机构,包括华星、经纬、IDJ,合伙人基本上都见了。但在9月份第一个星期的时候,我发现这个广告法似乎只是一种形式主义,对业务也没有任何影响,于是暂时放弃了融资。直到10月份我去长江商学院读EMBA时,和一个长江的师兄谈起公司业务,巧合的发现我们有一个战略上的匹配,于是决定继续融资,今年上半年完成了A轮4千万。

总结来说,融资是一定要争取的。我们在做大可乐手机的时候,早期的销售数据非常好,第一年前后累计卖了100多万台。但是最后失败的核心原因就是没有提早做融资规划,只专注在业务上,同时也不知道如何跟融资机构对话,于是就错过了机会。

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5、 汇牛公司高成长性的背后一定是因为优秀团队的共同努力,师兄可以跟大家介绍一下目前团队的大致情况吗?以及下一步团队扩张的计划和公司下一阶段的发展目标?

汇牛的核心团队大概是这样,我们的COO是武汉大学毕业的,之前是网易有道华北华中整个区域的运营负责人。我们的CTO,是原来SXP的中国研究院的联合创始人。我们三个都是同学关系,我跟COO是高中同学,COO和CTO大学在一个宿舍,所以我们非常信赖对方。其他几个负责人,均来自网易、搜狗、百度等互联网巨头公司,大家都具有比较纯正的互联网基因。

对于团队的下一步规划,我想要做自己的女性品牌,因为我一直有品牌情节。目前这个计划已经在测试阶段,具体分为:

第一步:互联网是“携流量以定诸侯”,首先要做的就是依托广告主大量的预算,去垄断更多的流量入口。
第二步:有了分析的系统和算法的积累,进行自己品牌的孵化。
第三步:代理一些在国内还没有影响力的欧洲的优秀品牌。在中国大陆做品牌包装、建立电商销售渠道,反向收购或并购一些欧洲品牌,最后成立一个女性类的时尚品牌的综合体。我相信全球化是个巨大的机会!

6、 作为有着丰富创业经历的校友,相信成功的背后付出了大量的汗水,也经历过失败,您对于创业这件事情是什么态度?在过往的经历中,是否有特别艰难的一段时期,是如何调整度过的?

在我心底里我认为创业是非常神圣的。第一就是要承担责任,当公司的规模越来越大,人员越来越多,每个同事都是一份责任,每个同事背后都是一个家庭。作为公司的负责人,承受着最大的压力和孤寂,这是一个常态。第二就是无论公司做到多大,相信“公司离破产只有一天”,每天都会面对各种各样的问题,要善于去解决。

谈到创业的艰难,我认为创业的每段时间其实都很艰难。包括最开始起步接到第一个单子的时候,我连续三天三夜不回家待在公司写方案;在创业的过程中要不断协调团队成员的理念冲突;现在这个时代变化太快,当公司的体量越来越大,每一个战略性的选择都有可能决定公司的生死存亡,所以要及时的去调节方向。

7、根据历次的专访发现,西电系创业者中绝大部分均为技术出身,而师兄是难得的营销型创业家,在技术和营销两个就业方向上,师兄可否为咱们的师弟师妹们谈谈您的看法?您觉得母校是否应该加强营销型人才的培养?

互联网成为了很多营销驱动型公司几何级放大的助推器。以小米手机为例,其实小米手机的硬件各方面并不是多么优秀,但是它特别擅长营销,抓住了各种流量和用户红利,包括“发烧友”的机制,以及社区的运营,还有线下店的辅助,它是一个典型的营销驱动型公司。

百度的技术,腾讯的产品,阿里的运营,这是IT互联网圈内常说的话。那么我们西电,是中国最盛产优秀工程师的高校,但对于营销这方面,我们学校确实还是需要有立体的人才输出和培养机制,包括开展一些活动、组织一些讲座之类,相信会对在校同学有更大的启发。

最后想说,感谢西电给了我们每一个同学这样一个机会,我希望每一个有梦想、有创业想法的人,敢于迈出第一步,敢于尝试,人生苦短!

本专访栏目由西电互联网大会公益社群组织出品
策划/ 肖潇
记者/ 陈雨欣
合作组织:西电好网/上海校友会/浙江校友会/北京校友会/陕西校友会/宁波校友会/聚创谷

【结语】

在对姜磊师兄访谈的对话中,时间过得很快,有种意犹未尽的感觉。从师兄的话语中我们深深地看到了他连续创业的决心和坚持,不满足于现状,只为成就更好的自己,努力做一个自己梦想中的企业。师兄今天说主要来分享自己犯错的经验,但其实听完师兄的分享我们发现,每段“犯错”的经历都是下一次成功的基石,祝汇牛成为西电校友的骄傲企业!

【往期校友专访】


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