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校友集结令3期 | 专访曲丁:生命不息,折腾不止

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最近常常这样问自己:大学几年来都做了些什么?你呢?埋头实验室潜心科研,跑社团跑活动,跟志同道合的朋友组乐队,还是打游戏谈恋爱?

生命不息,折腾不止。你会发现,总有些人在折腾,而他们离我们并不远。今天的专访我们带你走进西电07级校友——“折腾不止”的曲丁

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曲丁 / 西电07级校友

曲丁,连续创业者。大学在校期间先后发起青旅达人、狠狠推、Fishbook、嗨翻校园等创业项目。硕士未毕业就开始创业之旅,做为创始成员参与了“汽车管家”的创办,后进入美团外卖成为早期产品经理,经历了其从100多单到100W单的过程,2015年开始创业做财富管理。

慧牛理财是曲丁2015年开始做的智能理财项目,2016年3月获得网信集团的战略投资,成为旗下重点创新业务。2016年9月20日网信集团宣布了其4.0“科技连接人与金融”的战略并宣布网信理财C轮7000W美金,目前估值20亿美金,并有上市计划。

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曲丁和他的慧牛理财


Q1:您现在的产品,慧牛理财这个创业项目是从去年开始的,是什么契机让您切入金融理财领域?比起同类竞品,您认为这款产品的核心竞争力和差异化优势是哪些?
答:这是西电师兄的创业邀请,去年7月份,比我大四级的姜磊师兄邀请我一起创办理财师平台“天天有钱”,负责用户产品线,我了解了他们的模式和解决痛点后决定一起做这个产品,我在北京组建团队负责C端产品线,他们在上海。因为监管政策原因,他们在转型,北京团队在他们的支持下开始孵化智能投顾“慧牛理财”这个产品。姜磊是连续创业者,毕业10年创业了7年,之前曾是大可乐手机的联合创始人。

核心竞争力我认为分为几个方面:

1、创始团队拥有多年的互联网产品经验,能够从用户的角度出发做产品,且是自己产品的核心用户,这点很重要,团队产品合伙人自己每年通过理财都赚50%以上。
2、专业的金融产品设计能力。除了互联网团队有丰富的经验,慧牛的策略团队来自于顶级私人银行、公募基金和来计算机领域的机器学习牛人,我们对金融有足够的敬畏之心,在核心的模型引擎及风险控制环节大力投入,以确保能够帮助获得稳健、长期的收益。
3、因为我们拿到了全牌照金融集团网信集团的战略投资,和同行比起来,有牌照的壁垒以及流量的优势。目前互联网已经没有流量红利,网信理财目前交易额过千亿,交易用户几百万,即将上千万,慧牛理财未来会和网信理财深入合作,为网信理财的用户提供智能投顾服务,在目前一个投资用户获取成本已经在1000元的大势下,无疑在获客这块有巨大的优势。因为网信是全牌照集团集团,我们在合规这块具有巨大的优势,和互联网唯快不破不同,金融讲究稳健。
4、从需求的角度经过15年的股市和P2P的洗礼,中产阶级意识到了分散风险和资产配置的重要性,为智能投顾的发展奠定了基础。


Q2:这款产品现已成为网信集团的重要创新业务,而网信集团作为国内综合金融科技服务集团,成为其旗下重点业务意味着有诸多的资源支撑,您能跟我们分享下背后的故事吗?
答:大概从去年我们开始融资,一开始创始团队达成坚持拿VC的钱,陆陆续续见了很多VC(差不多和去哪儿早期和滴滴早期类似),包括去杭州见吴晓波老师的合伙人经纬中国的合伙人曹国雄老师,在经过严苛的质疑后,创始团队开始停止见VC,开始自己复盘我们接下来该怎么做以及拿什么钱。融资这块,我作为创始人主要负责,最后经过反复的讨论,我推进大家达成一致的结论:
1、这件事情有价值,值得大家奋斗下去,所以要继续做。2、做成这件事情需要很多资源,时间周期至少5年以上,是一个持久战。团队需要的资源包括专业的金融人才、牌照资源及获客渠道,选择的投资方,最好在这几方面能够帮到我们。
所以我们的投资不仅仅是钱,还包括上面的提到的资源,顺着这个思考走下去,我们也准备开始找战略投资,优选一线金融集团。我自己因为创业早,很早就认识一些大公司高管,其中一位我见过的,他是产品设计大咖,前去哪儿用户体验总监,曾在西安交大当过老师。看到我们做这智能投顾这个产品,且在一个半月内就做出了DEMO,因为他们要布局这个方向,就帮我引荐了集团CEO盛佳和投资部,大概谈了不到两周就决定合作。
确定的最后一天,我在回家的火车上,卡里只有几千块钱。并不是平白无故的运气,都是源于之前积累的东西吧。


Q3:作为一个工科生要做一款这样专业性比较强的垂直领域产品,这个过程中遇到的最大困难和挑战是什么?
答:最大的难点是你要找到合适的金融的人才和不断的自我学习,从思想上要意识到专业的人做专业的事情,花足够的时间找到合适的人,人是最重要的事情,刘强东说过“所有的问题都来自于人不行"。比如我即将合作的做海外资产配置模型的人,我和他聊了一年,他终于决定和我合作了。
我们的核心团队有来自于之前共事过的同事,其他的都是很早之前就不断的在沟通的,恰巧这次创业找到了合适的合作机会,比如产品合伙人之前就是有空经常聊,遇到这个项目,他离开了工作4年多的百度一起做这个项目。我是危机感很强的人,我认为未来需要的东西一定会提前很久去准备,我从高一开始研究每所大学的优势专业,大一的时候开始去网吧搜索百度、IBM怎么进,而不是玩游戏。


Q4:有了解到您在学校毕业前就已经进行多次创业尝试,如青旅达人、狠狠推、掌上校园等,您觉得这几个在校的项目经历带给您最大的收获都有哪些?
答:1、要专注,资源有限,不能什么都做,我们有些产品仅仅是拿了奖而已,并没有实现绝对的用户价值,更不要说商业价值 ;2、要做自己是核心用户的产品,自己没有绝对需求的产品很难成功;3、要深度思考,对所做的事情不断的复盘,找到关键路径,ALL in推进,现在这块的能力比之前大幅度增强,建议大家看看傅盛公众号写的《商业的本质是什么》,最近认识一个89年的创业者,做安全方面,爱加密,公司做到了D轮,他的特质也是不断的复盘,找到自己团队的优势,如何形成自己的壁垒等。
我们之前做的事情很多没有做到很深入,只是浅尝辄止,虽然当年我们做了课表,但是却没有做到超级课程表那样,当时还是缺乏专注和深度思考,没有解决好一些关键问题。


Q5:您在毕业后没有直接选择创业,而是先去了美团工作了一段时间。我想问下您当时对自己职业规划的思考是什么?以及去这些公司工作,给您现在的创业有哪些帮助?
答:第一,我硕士毕业前就开始创业了,本来计划是直接创业的,那次在真正的创业过程中发现了自己的一些短板,所以决定去工作。
第二,我当时选择的是去美团的创业项目美团外卖,而不是成熟的团购项目,其实当时猎豹总裁清理大师很早之前就在西安请我吃两顿饭,让我去做第二个产品经理,他说我们大学的经历很像,CM后来是猎豹上市的核心项目。之所以选择去内部创业项目,就是想去学习如何把一个事情从0到1做起来,我当时是美团副总裁王慧文直接招的,因为觉得和这样更有经验的创业者学习再创业会更好一些。去做外卖项目,是因为我当时认为未来的机会在互联网和某一个行业的结合,我看好当时的美团。

在外卖,虽然早期是实习生,也参与了早期的战略讨论,比如当时讨论先进入学校还是白领的问题,有些高级产品经理说先打白领,我是坚持先打校园市场,外卖后来的战略就是先进入校园。我还建议美团收购西安的飞饭网,当时老王也飞到西安和他们谈了,他们没有卖,结果最后解散了。那段时间收获非常大,在从100多单到100W单每天的过程中,跟随着一起成长,学到了不少东西。


Q6:就您自己目前的看法,觉得年轻人创业最欠缺也是最应该抓住的点是什么?
答:最重要的是想清楚自己想成为什么样的人,世界是多元的。比如想创业,应该像我一样多折腾,西安80后创业最成功的是长安大学的王悦,目前身价70亿,恺英网络已经A股上市,他大学时代就赚了几百万,第一代站长,因为觉得自己当时没有团队,去了51.com做了几年产品经理,最后自己独立创业做游戏。想做学术,就想好自己想深入研究的领域。没有什么绝对正确的选择,只有最适合你的选择。
我去年参加互联网大会的路上,碰到西京医院的一个老师,她说她朋友的女儿西安交大毕业后去了美国哈佛做医疗,后来拿了奥巴马颁发的一个科技奖。就是不到40岁,我认为她很伟大,她的研究可能会拯救很多人,虽然她自己不会出现在富豪榜上。


Q7:在看您以前的采访和文章时,您多次提到西电校友们带给你很多帮助和启发,您能否分享其中一两个故事,并想对这些人说些什么?
答:比如我本科的时候觉得移动互联网是未来最大的机会,我当时已经决定要么保研,要么工作,如果工作做移动互联网相关的公司,当时BAT的实习机会很少。我大三暑假开始在校友的公司进行实习,不拿薪水,做移动互联网应用的开发。正是那次实习,开拓了我的眼界,机缘巧合认识了美国谷歌做安卓market市场的人。
又比如,有这次独立主导创业的机会,也是和校友连续创业者姜磊师兄合作,他是我们的种子投资人,给了金钱和资源上的支持,这恰巧是我们当时最缺的。


Q8:如何评价母校西电?这所学校的什么特质给你带来了不一样的大学生活?
答:母校踏实、务实的风格,让我做事情的时候有比较务实的特质,同时母校男、女比例过大,让我有很多时间看书,比如看了很多自传,影响比较大的有潘石屹的自传、乔丹的自传,我很早就开始看《波士堂》。


Q9:我们知道,您一直是历届西电互联网大会的重要嘉宾,即便在外地也都赶回来参加,我们非常感激,想请您谈谈对西电互联网大会的看法,以及对西电学弟学妹们有什么关于大学生活的建议?
答:西电互联网大会是西电最有创新精神的一帮人的聚会,能够连续4年参加我很骄傲,感谢肖潇等西电人的努力,做了一个这么好的平台,如果没有特殊情况,我愿意每年都回去参加。
对于学弟学妹我的建议是:
1、在三年中,不断的尝试,争取找到自己的兴趣所在,如果没有找到就顺其自然,30岁之前都不晚 。
2、除了专业的知识,多去关心外面发生了什么,可以多去尝试一些新的东西,大学是最有可能产生很多创新东西的地方,我硕士室友刘鑫本科代表西电拿了INTEL杯全球最高奖,本科就在宿舍折腾如何做机器人,现在参与创办了国内最前沿的机器人公司之一ROKID,刚在CES上拿了两项大奖。
3、争取结交一帮未来可以合作的兄弟姐妹,大学的情谊很重要。
4、该谈恋爱就谈,没有资源去外校找,脸皮厚的能力很重要,大学生活要过的圆满,不要想太多。


Q10:从今天的专访中,可以感受到师兄您是有创业情怀的,说说您对未来的展望?
答:未来的展望,做好慧牛这个产品,让慧牛可以帮助广大白领管理财富,让投资变的更智慧!这件事情做好后,未来也会尝试新的创业方向,合适的时机也会考虑做天使投资人,帮助更多的创业者。



在采访前我专门去了解了曲丁师兄的一些资料。有人说他爱折腾,有人说他是天生的创业者。果不然,在采访过程中,曲丁师兄一直细心的回答我们的问题,思路条理清晰。他用他的经历告诉我们,年轻人选择要折腾,做事要踏实。大学时光易逝,请把握好每一分钟做有用的事,切不可浪费绝佳的试错机会。

出品方 | 西电互联网大会组委会

专栏简介      
校友集结令专栏,将从2016年11月开始,陆续采访50+位西电创业校友。这些校友创业的项目,遍布多个细分领域,如智能硬件、金融理财、游戏、软件工具等。他们中有的产品用户过亿,有的新三板上市,有的是所属细分领域的独角兽。这些创业公司的BOSS中,既有90后的创业新星,也有70后的创业大咖,干货猛料不断,精彩纷呈!       敬请每一位关注互联网创业创新的西电人密切关注本账号和专栏文章,并在此呼吁大家一起转发来传递西电人的创新能量和态度,抱团互动交流,连接更多可能!

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